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2019玩轉裂變漲粉核心要點3, 獎勵和回報是成功裂變的核心

  • 分類:營銷引流技巧
  • (免費)
  • 作者:事務管理
  • 發布時間:2019-11-12
內容介紹

由于裂變流程大同小異,你完全能通過百度獲得。故本文重點討論裂變的核心:獎勵和回報。

      1、流量難搞?

      才2-3年,基于微信生態的裂變拉新,就卸下了XG神秘的面紗,成為了你搞,我搞,大家都能搞的常見貨色。

      它隔三差五的在朋友圈顯現,無疑為受眾,注入了股對裂變套路的反感之情。

      而裂變先賢們,早已鳴金收兵,享受坐擁千萬粉絲的**。后來的臀部、腿部、腳部小號,卻只能在前輩玩剩的套路下,分享一點流量的殘湯。真是進場晚,吃屎都不熱。

      流量難搞的現狀,加上微信規則的枷鎖,讓裂變增粉難上加難。目前難點主要有3個:活動機制不平衡、不懂受眾需求、獎勵無吸引力。

      2、回報是第一行動力

      看不見回報,就沒有付出。一場成功的裂變,從機制來說,是實現受眾付出與回報平衡。

      在利益交換的關系里,勞有所獲,才能任勞任怨。

      每位參加裂變活動的受眾,他的每步行動,都具有明確的回報預期。你讓我轉發朋友圈,讓我拉人關注。我如果都聽你的,那我能得到什么呢?

      服務號裂變流程

      想讓受眾完成連貫的:“海報曝光—掃碼入群or關注—分享海報—獲得回報”流程。無疑需設置,和付出成本相匹配的回報。

      從裂變活動策劃者的角度來看,你給受眾的回報,是你的重要成本之一。你給受眾的回報要值得他替你四處吆喝、轉發,這很重要。

      只有當參與受眾/每人:【總成本=分享成本+時間成本】≤【獎勵回報】,裂變才容易成功。

      如何實現裂變機制平衡?

      主要把控2點:

      1.精簡流程,降低參與難度;

      2.提高回報價值,鼓勵受眾行動。

      簡單說,流程越復雜,步驟越多,受眾付出的時間成本、分享成本越高。

      反過來,獎勵回報價值越高,受眾的期待值和行動意愿就越強。

      平衡好二者關系,你的目標受眾才會積極參與。

      3、需求是第一原動力

      人更愿為自己急需的東西付出。

      如果非要問,受眾為什么會想參與裂變?第一個答案肯定是需求,需求,還是需求。

      假設,我將某款商品作為受眾回報,吸引女性受眾裂變。那么這個商品就不該是打火機、刮胡刀、籃球、游戲幣……

      它更該是:口紅、美妝、衣裝、包包或女性常用消耗頻率快的急需貨,或者女性一看就動心的其它小玩意。

      不同的受眾,有不同的需求。不同的需求,決定不同的獎勵。獎勵回報必須貼合目標受眾需求。

      一旦獎勵回報脫離需求,你裂變吸引的受眾,或許只是鍋聞起來香,吃下去五味雜陳的大雜燴。

      哪怕你后期一頓運營操作猛如虎,也難逃粉絲集體跑路,兵敗如山倒的壯觀景象。

      先用細膩的心洞察需求,裂變起來才會勞有所獲。

      如何挖掘需求?

      把目標受眾需求列表,通過漏斗工具進行分析:

      比如,【草根學社】談營銷、自媒體。目標人群以文案策劃、營銷從業者、自媒體運營等新人為主。他們會有知識成長、職業成長、觀察了解行業……等不同需求。

      把基本的需求再細化,知識成長可能包含文案技巧、自媒體運營思路等。只對核心需求進行分析,通過問卷、面談、參考對手、及常識判斷,找到最佳需求切入點。

      4、創新是第一吸引力

      創新總讓人充滿期待,它像個明星,天然具備吸引流量的魅力。

      這里的創新,指的是裂變獎勵回報本身的創新。為何注重回報創新?在微信生態圈的流量叢林里,到處有操作裂變的猛人。

      他們是潛伏的對手,他們神出鬼沒的每次出動,都將直接拉低受眾對裂變模式的敏感度,讓更多人對裂變不再陌生,甚至把裂變直接視為套路。

      回報創新,只為讓受眾在面對眾多裂變后,能依舊對你情有獨鐘。為了討好,你得給別人點不一樣的回報,挑逗起目標受眾本已麻木的神經。

      如何制造有吸引力的回報?

      目前常見的有三種方法:稀缺性、昂貴性、概念性

      所謂稀缺,就是別人沒有,我有。

      比如,內部資料分享、成功案例給你參考、知名人士的獨家分享等~

      所謂概念,就是透過概念包裝,拉升回報價值。

      比如,吸引運營受眾參與裂變,就做個《運營人技能地圖》。年尾想吸引策劃,就做個《2019十大互聯網營銷案例》。針對不同受眾,制造不同概念,依托概念抬高目標受眾的價值期待。

      所謂昂貴,就是一看就貴。

      你用雜牌口紅,我用紀梵希口紅。你用小米,我用蘋果。給目標受眾的回報獎勵是看得見的貴,當然,成本也更高,一般人承受不起。

      總之,你得跟別人有點不一樣,畢竟,誰會把隨處可得的東西,視為獎勵、回報呢?

      總結:

      1、圍繞目標受眾需求,敲定獎勵回報方向;

      2、設置新穎的回報獎勵,制造出獨特的吸引力、稀缺性;

      3、透過吸引力影響目標受眾,精簡流程、平衡受眾的付出與回報,增大受眾的行動力。



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